引言：

在工作中是否覺得同事很難相處？調崗或辭職后怎麼快速融入新團隊？還有怎麼做能得到老板的認可？

這些問題的實質，其實就是怎麼與他人相處，怎麼做能獲得同事老板的喜歡和認可的問題。在工作中，我們往往是竭盡全力去幫助同事，多干活，積極參加公司的活動，完成主管安排的任務等等來實現與他人相處和融入集體，但常常事與愿違。

本文將給大家介紹一種與「幫助他人來獲得認可」截然相反的方法，即想獲得他人的喜歡和認可，就要讓別人先來幫助你，反而更容易獲得他人的認可，這個方法正是「富蘭克林效應」表達的含義。

一、什麼是「富蘭克林效應」？

說到富蘭克林效應，其實就是發生在本杰明·富蘭克林本人身上的經典故事。

【以下故事改編自卡耐基《人性的弱點》一書】

1736年，富蘭克林還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想爭取到另一名重量級國會議員的認同與支持。但這個議員不但不喜歡富蘭克林，還在演講中公開抨擊他。

長此以往，富蘭克林的職業生涯將岌岌可危。富蘭克林決心扭轉這位先生的態度。怎麼做呢？主動幫對方的忙嗎？這樣一定會引起對方的懷疑乃至蔑視。精于世故的富蘭克林當然不會因此落下話柄。他的對策截然相反——他竟然請對方幫他的忙。

他聽說這位議員收藏了一本非常罕見的書，便寫了一封信，非常誠懇地說：「我聽說您的私人圖書館里藏有該書，我對這本書有強烈的興趣，但其他地方都沒有找到，懇請您將這本書借我幾日品讀」。這位議員立即將書寄了過來。富蘭克林則于一周后原樣歸還，并附言表達了他的感激之情。

當他們在議政廳再次見面的時候，這位議員主動向富蘭克林問好（此前從未跟他打過招呼），并表明在任何場合都樂意助他一臂之力。于是他們冰釋前嫌，成了終身好友。

富蘭克林曾說：相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更愿意再幫你一次。

后來行為學家就把在人際交往過程，出現的「想得到別人的幫助，最好的方法是讓他人來幫助你」的現象稱為「富蘭克林效應」。

因此我們在人際交往中，要學會應用「富蘭克林效應」，即想得到同事或者老板的認可和喜歡，最好的方法是讓他們先幫助你。

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