就像小時候，你想要一個玩具，在爸媽高興的時候開口，當然更容易成功。如果在他們心煩意亂的時候開口，不僅得不到玩具，說不定還會招來一頓罵。

另外，鬼谷子還說： 「說人主，則當審揣情。」就是說， 與他人交流的時候，要懂得揣摩對方的內心想法。

就像上面那個例子，經理在開口之前，必然是經過揣摩，知道總監在意和考慮的是哪些方面的問題。

然後，從總監的角度出發，處處為公司著想。這樣一來，總監自然也就答應再多給一個名額了。

良好的溝通是一個雙向的過程。

這個過程，要看你是否能準確抓住對方的注意力、找到對方關心的利益點，然後用對方關切的事情來輔助闡明自己的需求，最終就能達成共識，獲得成功。

鬼谷子的這個觀點，用今天的話來說，就是要懂得在說話的時候使用「套路」。

真正會說話的人，是要用合情合理的言辭、角度來裝飾自己的需求，然後再與對方進行交流。

生活中有很多人在與人交流的時候，要麼是直接說自身的需求，要麼就是找不到對方真正關心什麼，自然就很難談下客戶、談成合作。

會說漂亮話，是一個優秀的成年人所必須具備的能力。無論你是想工作起來更遊刃有餘，還是希望生活更順風順水，良好的表達能力都能讓你如虎添翼。