有個快餐店是這麼訓練服務員的。在顧客點一杯早餐湯飲后都得再問一句: 「請問需要在你的湯里加個雞蛋嗎?「
大部分服務員都會照著模板做,只不過顧客通常會說:「不了謝謝。」
但服務員小翰卻從不這麼問,而是會說: 「請問要在湯里加1個還是2個雞蛋呢?」
本著退而求其次傳統,這時顧客的說辭就會變成了:「1個就夠了。」
正是靠著這些服務過程中的 彈性處理,小翰成為了快餐店升遷最快的人。
回到職場,遵從公司的「習性」,一定程度上能夠保證我們不出錯。但 如果每個員工都只是一味的按照流程走, 那老板的智慧將是公司的天花板。
回到開頭的問題:為什麼大部分老板不會覺得你工作完成的快,就比摸魚的強多少呢?
本質上,還是因為你并沒有創造出一份額外的、令人耳目一新的價值。而彈性力,將會助我們創造出從本職工作中溢出的價值,在內卷熱潮下逐步建立起我們的競爭力。
覺知力
如果說有一種能力能不動聲色的改變我們的工作效益,那麼非覺知力莫屬。
覺知力,指的是人們察覺自我狀態的能力。
在某種程度上, 它的重要性甚至大于智商以及工作上的硬技能。
小朱是一個智商出眾、在銷售排行上有搶眼表現的銷售員。
但有次會面一位首席執行官,對方不斷拋出棘手的問題:「我看不到你們服務的價值,甚至要通過自己的力量研發,為什麼要選擇你們呢?」
從上帝視角看來,這種情況下只要給客戶展示出產品的競品優勢即可。
但此時的小朱因為客戶不友好的態度已經陷入情緒,只想趕緊結束這令人窒息的氣氛,更別說展現自己華麗的銷售技能了。
可想而知,這場交易最終黃了。
是什麼決定了這一結果呢?可能有人會說是情緒,這確實沒錯,但有點流于表面了。
面對一位難纏的客戶,換誰都難免產生一點消極情緒。但若能及時察覺這種情緒,并用理智替代,事情就會變得簡單很多。
再回到我們稀松平常的生活中:
回想一下,我們感到疲憊的時候通常是什麼情形?是忙碌了一天后嗎?忙碌過后雖有疲憊感,但更多會是充實。
反而,是 一天到晚啥都沒干的時候 , 我們最感疲憊。
因為對于一個成年人而言,在這些時候,我們往往處于有事要干,但卻又猶豫不決、無從下手的境地。
代表者: 土屋千冬
郵便番号:114-0001
住所:東京都北区東十条3丁目16番4号
資本金:2,000,000円
設立日:2023年03月07日