大小S被錘爆，誰是真正贏家？

大小S一家的瓜，堪比一部沒完沒了的連續劇。并且，一個比一個更勁爆，時常占據各大社媒平台的醒目位置。

特別是這次台灣藝人黃子佼曝出的 #大小S[吸·毒]# 話題，直接在熱搜上爆了。截至目前，相關話題閱讀量已經超過23億。

吃瓜群眾也沒閑著，紛紛跑到大S前婆婆張蘭的抖音直播間一通「祝賀」。其實，深諳流量之道的張蘭，早已嗅到商機。

這不，新一輪內涵滿滿的帶貨直播，正伴著《今天是個好日子》的BGM熱烈上演……

曾是小S前男友的黃子佼，突然曝出#大小S[吸·毒]#。目前，這個話題仍在持續發酵，事實真相有待論證。

另一邊，原本在正經直播的張蘭，面對突如其來的流量，開啟了一波光速整活。

先是在直播間吃起了哈密瓜，一邊吃還一邊說，爛瓜我們都丟掉，我們只吃好的瓜、甜的瓜。

● 圖源：張蘭直播間截圖

緊接著，又開始推銷麻六記終于「揚眉吐氣」的楊梅汁，外加「扭轉乾坤」的牛肉。

順便拿出手機，放出那首洋溢著喜慶歡愉的《今天是個好日子》，和幾位助播跳起舞來。

不得不說，張蘭的這波整活相當給力，立馬帶動了直播間的流量蹭蹭上漲。

據蟬媽媽數據顯示，張蘭的直播間在當天18點左右，已經 突破了1500萬人次，最高在線人數為22萬人 。

有粉絲在直播間留言，讓張蘭穿上紅色戰袍。過了一會，張蘭竟然真就換上了暗示「大紅袍」的紅色衣服，戲劇效果十足。

● 圖源：張蘭直播間截圖

順帶著，也讓 #張蘭直播間#的話題上了熱搜。

吃瓜網友給予「認真搞事業」的張蘭大量好評：真的緩解了我一天的疲憊。618謝幕，蘭姐的619才剛剛拉開帷幕。

揚眉吐氣扭轉乾坤，不得不說蘭姐真的很會抓流量。什麼都沒說卻勝過千言萬語，真是肉眼可見的開心。

從大小S被曝大瓜，到張蘭直播開啟整活，不到4個小時的時間內，張蘭的直播間登頂抖音電商食品榜第一，獲贊超過3000萬。

微博話題熱度帶來的巨大流量令人驚嘆。可是，這次張蘭又能復制此前「床墊事件」的帶貨能力，賣出承接流量的超高GMV嗎？

去年11月24日，一張直播開始時才剛剛搬來的床墊，讓張蘭的直播間創下了40萬人同時在線，總觀看人次超過3635萬的有史以來最高點。

在這個峰值到來之前，張蘭直播間的熱度已經「指數級」飆升了三天。

毫無疑問， 把自己放進熱點的關鍵詞，是流量和營銷的好機會 。彼時，汪小菲手撕大S的那句「你個窩囊廢換個床墊行嗎」，讓「床墊」成為自帶熱度的關鍵詞。

而汪小菲的親媽，今年65歲仍在認真搞事業的張蘭，迅速抓住了這個用來連接普通網友對于財富和八卦幻想的具象實物，在炸翻天的輿論中，高調賣起了床墊。

● 圖源：張蘭直播間截圖

通常，任何一款出現在直播間的商品，講解時間基本在5到10分鐘左右。

但是，張蘭不顧形象的栽倒在這個床墊上，一通「吃軟飯」「聞綠茶」的表演，再加上沒有腳本的真實敘事，極大地滿足了網友的吃瓜熱情。

坐在床墊上滔滔不絕講解了半個多小時的張蘭，帶著京腔一番諷刺「50多歲不是得睡這種床墊？那高端的床墊太硬是吧，別硌著您的腰！」

在為自己尋求一個挖苦和發泄出口的同時，也讓這款床墊實現了當月銷售額高達500多萬，曝光量超過2000萬人次。

● 圖源：張蘭直播間截圖

可以說， 張蘭信手拈來的戲謔和嘲諷，以及敢于把「家丑」放到公眾視野中任意消費的天賦，再加上曾經稱得上輝煌的企業家光環，讓她得以迅速爆紅 。

但是這一次的整活，盡管流量仍洶涌巨大，網友關注討論的熱情也空前高漲，張蘭的帶貨戰績卻眼見下滑了。

有數據顯示，在張蘭直播間有超過1500萬人次觀看，GMV只處于250萬——500萬之間。

數據圖中，張蘭直播間的在線人數和進場人數，都非常符合這波輿情的走勢。可惜銷售數據并不穩定，沒有形成上漲趨勢。

同時，銷售榜單基本以客單價并不高的麻六記產品為主。

● 圖源：萬能的大叔公眾號

對一般的直播間來說，四小時賣出幾百萬的數據，已經相當不錯了。但對比上次因汪小菲「床墊事件」帶來的瘋狂轉化，差距顯而易見。

在床墊事件發酵的某一天，張蘭直播間共做了3場直播，累計觀看人次超過2700萬。

值得一提的是，當天的銷售額預估超過2500萬。這個數據，意味著每個進到直播間的吃瓜網友，平均都貢獻了1塊錢，轉化比例接近100%。

而這次從蟬媽媽的「轉化漏斗」顯示，整體轉換為僅為1.04%。同樣是由大小S的負面輿情引爆，同樣是黑流量+直播間轉化的賣貨套路，怎麼不靈了呢？

如今的抖音，月活人數高達6億，能夠抓住這6億中的1%，也有著600萬。可以說，任何的小眾都能成為大眾，只要有人喜歡。

張蘭在抖音上有兩個賬號，大號在賣床墊爆火后，最高粉絲數一度超過930萬，小號也有100多萬粉絲。

對關注張蘭的粉絲來說，她這種魯莽中透著精明，真實中又摻雜著虛言的人設風格，是極具感染力的。

某種意義上，在直播間關心真相的人并不多。尤其是對有人設的達人來說，真實的人品并不重要。 重要的，是粉絲能對你產生信任 。

● 圖源：張蘭直播間截圖

事實上，在張蘭宣揚「家丑」爆火后，圍繞著她以及品牌的輿論關注沒停過。比如離職員工吐槽拖欠工資、被央視315點名麻六記產品中添加了木薯粉等等。

這些輿情的存在，可能會因為話題帶來部分流量，但若想重新拿下100%的轉化率峰值，沒那麼容易。

如今，消費者更理性、貨品不好賣幾乎是所有品牌都面臨的難題。

對張蘭來說，因為大S前婆婆這種特殊身份，再加上她嬉笑怒罵皆是流量的充分拿捏，讓想要一線吃瓜的網友，看到了近距離深入明星家事的可能。

● 圖源：張蘭直播間截圖

但誰都知道，吃瓜只是湊熱鬧。若要網友掏錢「買瓜」，誰都會考慮甜不甜、新不新鮮、性價比如何等實際問題。

更何況，圍繞張蘭的并非都是正面輿論。這些拖欠運營費用等新聞的曝出，動搖著粉絲對張蘭人設「值得信任」的評判。

在強調「人貨場」相匹配的直播帶貨領域，任一環節的疏忽，都影響著期望中轉化的達成。

怎麼說呢？未來也許還會有關于大S的話題冒出，身為大S前婆婆的張蘭，也或將因為站在吃瓜一線，繼續獲得流量。

● 圖源：三聯生活周刊公眾號

只是，再熱鬧的吐槽表演，再精彩的互動吶喊，粉絲都有看乏的一天。

而 真正具有性價比的好產品，或是同時兼具精神和價值屬性的直播帶貨方式，才是獲客的長久之計 。

想要創造新的銷量奇跡，靠的不應該是黑流量，而是「贏麻了」的真實力。

參考資料：

1.三聯生活周刊：家丑、財富與人設：「狠人」張蘭的流量密碼

2.萬能的大叔：大S被爆吸D，張蘭直播又整活，千萬人圍觀卻賣不動了？

*編排 | 四夕審核 | 羅宇欣

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