2022下半年讓你知道五個企業讓你花錢的實用技巧!活用心理學的應用讓你不知不覺掉入陷阱!精打細算的理性消費者必看!

企業為了要賺錢就必須要付出大量努力並深思熟慮以確保您真正購買他們所銷售的產品,所以許多公司研發了很多技巧就是確保能讓你在裡面消費。

  這些技巧涉及很多心理學和科學。如果有的話,可以毫不誇張地說企業正在改變我們的行為和消費模式以賺取更多的錢。這些策略通常非常微妙,以至于我們以為我們是理性消費,不過實際上整個行為都是企業精心安排設計的結果。

一.賭場

  賭博對于賭客來說是一場機率的問題,但是對于賭場來講,是心理學和科學的實際應用,從桌子的佈置到使用的燈光,甚至地毯的設計,都是能夠讓您繼續在裡面賭博。

  賭場內盡量不要設置太多 90 度轉彎。因為直角轉彎往往會讓人們更多地利用大腦中負責決策的部分,而賭場並不希望這樣賭客有太多決策性的思考,所以你會發現就連他們的人行道也巧妙地呈現圓弧形的。

  當然,賭場允許玩家偶爾中大獎,不過就心理學而言,賭場不怕你贏錢,就怕你不玩。據統計中獎的玩家只要還繼續玩,賭場100%可以收回這筆獎金。

二.健身房

  美國人在健身房會員資格上的比他們上大學的還多。2018 年 1 月發布的一份新聞報導表明,美國人平均每月在健身上 155 美元。按照這個計算,美國人平均一生將 112,000 美元用于健身。相比之下,美國大學教育的平均總費用為 98,440 美元。然而,美國仍然存在許多肥胖問題。很多花錢辦了健身房會員的人永遠不會去健身房。那健身房為什麼不催促辦了會員的人積極健身呢!因為當你真正再鍛煉時會提高健身房的運行成本。他們的設備也會磨損得更快,需要更早更換。而且,大多數健身房也希望你永遠不會變得,因為你想要達成的願望是你不斷為會員付費的原因。

三.餐廳

  你是不是曾經有看完餐廳的菜單後,感到不知所措的情形?一個精心設計的措辭,如「嫩、多汁、浸泡在美味、濃郁的醬汁中」來形容一頓普通的雞肉飯,或用「甜而滑」來形容他們的冰淇淋。餐廳還可以用奇怪的、不必要的方式描述他們的菜餚,比如稱甜菜為「甜菜根」。「甜菜根」沒有意義,因為甜菜就是根。就好比稱牛肉為「牛肉肉」一樣。

餐廳也可以添加一些外來詞來玩弄你的頭腦。例如意大利語「shrimp scampi tagliatelle」,在英語中實際上是「蘸有黃油的蝦麵」。

  在金錢方面,許多餐館避免在價格中使用美元符號,因為他們不想提醒您這些數字表示您必須支付的金額,他們還更喜歡將價格保持在 9.85 之類的數字,而不是 10、9.99 這種整數。

  餐廳還巧妙地安排菜單,讓昂貴的食物看起來很便宜。例如,與 10 美元的商品相比,20 美元的商品看起來很貴。然而,當添加第三種價格為 30 美元的食品時,20 美元的商品開始顯得便宜,而當添加第四種 50 美元的商品時,它會變得便宜得多。

四.社交媒體

  社群網站,尤其是 Facebook 和 Instagram,最近收到了一些負面報導。報導指出它們會讓人上癮,並指責長時間使用會產生可怕的問題。為什麼會只是使用社群網站,怎麼會變成這樣呢?

我們還原事實後發現Facebook 和 Instagram 之所以讓人上癮,是因為它們是有意設計的。事實上,Facebook 僱傭了數以千計的計算機科學家和工程師來開發讓他們的產品上癮的新方法。

一個是創建「點讚」的按鈕。另一個是臭名昭著的無限捲軸。無限滾動意味著您無需單擊「下一步」或編號按鈕即可訪問下一頁,而您通常會在訪問其他網站時這樣做。相反,當您靠近底部時,會自動加載更多內容,並且會不斷加載。你永遠不會到達頁面的末尾,只是繼續向下滾動。

  你可能會想「Facebook 為什麼要這樣做?因為運行程是需要成本的,而我們是是免費使用Facebook的服務」,那麼Facebook的收入顯而易見的就是廣告商的支持了。所以在這個理由之下,當然希望用戶能夠需要盡可能長時間在線即可閱覽這些廣告。


五.Apple專賣店

  Apple對其商店進行了設計,以便您在走進門的那一刻就可以開始測試其產品。商品整齊地排列在吸引人的、觸手可及的位置。Macbooks 甚至會凸起一點,這樣您就可以同時看到鍵盤和屏幕。

每個項目都連接到網路,您可以免費使用。您還可以隨心所欲地使用這些小工具,而不會受到店員的干擾。Apple 之所以這樣做,是因為它相信人們與商品互動的時間越長,購買商品的可能性就越大。

Apple 還提供了大量的免費空間,沒有分散注意力的橫幅或廣告,確保您擁有無縫的購物體驗。

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