在范蠡助越滅吳的過程中,遭遇過一個勁敵—— 伍子胥。
伍子胥是 吳國大夫,有經世治國之才,曾輔佐 吳王闔閭得位,又力薦 吳王夫差繼任上位。
可這樣一位大功臣,卻落得個極其悲慘的境地。
吳國打敗越國后,伍子胥多次勸諫吳王夫差ㄕㄚ勾踐。
但夫差剛愎自用,不僅聽不進忠言逆耳,還對伍子胥漸生厭煩。
公元前484年,夫差聽信讒言,以為伍子胥有謀反之心,賜劍令其自ㄕㄚ。
滿腔忠義卻錯付于人,伍子胥ㄙˇ得極其悲憤不甘。
范蠡聞之,心中卻沒有欣喜,只有悲憫。
因為他深知,伍子胥的今天很可能就是自己的明天。
十年后,范蠡終于幫助勾踐成功滅吳,實現稱霸大業。
當越國上下所有人都以為范蠡該自此安享榮華富貴時,他卻毅然跟勾踐提出了辭行。
勾踐半誘惑半威脅,說我可以跟你分國而治,但你要走的話,我絕不會對你和你的家人客氣。
范蠡仍不為所動,只是淡然回復:
君王有君王的法令,臣子有臣子的意愿,各行其是就好。
一天,趁勾踐舉辦慶功酒之時,范蠡悄然乘船泛舟而去,徹底消失在越國境內。
為什麼范蠡會如此執意地選擇 功成身退?
他在寫給好友文種的信件中,做出了解釋:
「蜚鳥盡,良弓藏;狡兔ㄙˇ,走狗烹。越王為人長頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂,子何不去?」
輔佐相伴二十年,他早已了解勾踐的為人,知道一旦對勾踐沒有了利用價值,就會被過河拆橋。
可惜的是,文種并沒有采納意見,最后落得和伍子胥一樣被賜劍自ㄕㄚ的下場。
伍子胥和文種,相似的命運背后,是對人性缺乏深刻的了解。
韓愈有言:「落陷穽,不一引手救,反擠之,又下石焉者,皆是也。」
世道艱險,世情難測。
對人性深處的黑暗保持警惕,是一種理性,更是一種智慧。
不高估和任何人的關系,留有退路,才能更好地保全自我。
如果說前半生的范蠡,已經是一個極其出色的 政治家、 軍事家。
那麼后半生的他,則創造了人生另一個領域的巔峰。
公元前465年,范蠡三遷至陶邑(今山東定陶),認為那里位居天下的中心位置,是適合經商之地。
范蠡最初舉家來到陶邑時,本小利微,只能做一些當地的糧鹽買賣。
一次,他從往來的商賈口中打聽到,吳越一帶需要好馬,很快意識到這是一個大商機。
但收購馬匹容易,把馬匹運送到越國去販賣卻是難事,單憑范蠡一己之力,難以做到。
后來范蠡通過探聽,了解到有一個叫姜子盾的商人,常年販運麻布到吳越一帶。
于是,范蠡想出了一條妙計。
他寫了一張榜文,張貼在城門口,告知他人:范蠡新組建了一批馬隊,可以免費幫人向吳越地區運送貨物。
果不出他所料,姜子盾很快就主動找到了范蠡,希望范蠡幫他把北方的麻布運到吳越。
兩人一拍即合,一路同行,順利把貨物連同馬匹安全送達吳越,范蠡也因此而賺了一大筆錢。
如果范蠡直接去求姜子盾幫忙的話,事情肯定不會如此順利。
逐利是人的本性,實現互利共贏的前提,必是先懂得滿足他人需求,讓人感覺有利可圖。
賺到第一桶金后,范蠡開始積聚貨物,據時而買賣,從商品交易中獲取利潤。
至于如何判斷買賣的時機,范蠡經營理念是:人棄我取,人取我予。
市面上別人都在降低拋售的商品,他果斷出手,大量買進;
別人賣東西都想著多賺一分是一分,他卻一直堅持以「薄利」促「多銷」。
范蠡這麼做是因為他傻嗎?
當然不是,他深知一個道理,圖一時之利只會因小失大。
要想更長遠地賺錢,就要反其道而行之,學會克制貪欲。
幾年后,范蠡果然成功 積累了巨額家產,成為一代首富。
究其根本,并非范蠡擁有多麼異于常人的經商天賦,而在于他對人對事的透徹理解。
《鬼谷子》中有言:「順人性做事,逆人性做人。」
真正的高手,都是反人性的。
不讓自己被欲望所操控, 利己利人,知取知予,方可在激烈的競爭中立于不敗之地。
蘇軾有言:「春秋以來,用舍進退,未有如范蠡之全也。」
范蠡進退自如,在于他對世事洞若觀火的智慧, 看人見微知著,做事見端知末。
代表者: 土屋千冬
郵便番号:114-0001
住所:東京都北区東十条3丁目16番4号
資本金:2,000,000円
設立日:2023年03月07日