范蠡:混得好的人,都是洞悉人性的高手

秦丞相 李斯曾評 范蠡:「忠以事君,智以保身,千載而下,孰可比倫?」

縱觀范蠡一生,進可封侯拜相,退能富可敵國。

最根本的原因在于,他 謀局可察人心,處世可識人性

古語有云:先興之者,欲使其驕危也。

人都是喜歡聽好話的,但被捧得越高,往往會摔得越慘。

25歲那年,范蠡和好兄弟 文種一起離楚入越,受到越王允常的重用,被任命為大夫。

感念于這份知遇之恩,范蠡下決心要為越效忠。

然而在越王勾踐繼任后,越國就面臨生ㄙˇ存亡的危機。

公元前493年,越王勾踐聽說吳王夫差正日夜練兵準備伐越,率先發兵攻打吳國,結果大敗。

為保存越國,范蠡向勾踐大膽諫言,請他假意投誠,忍辱負重以待轉機。

之后,范蠡陪同勾踐前往吳國,為奴三年。

三年里,君臣二人苦心忍耐,毫無怨言地干著刷馬、除糞等各種臟活累活。

在一次吳王舉辦的慶功宴上,范蠡為勾踐準備了一篇祝詞,大力對吳王歌功頌德。

這番赤裸裸的馬屁,拍得夫差心里舒坦極了,終于相信了他們的歸順之心。

吳王哪里想到,剛被釋放回越國,范蠡轉身就和文種一起制定了「興越滅吳九術」。

因為已經很了解吳王的為人,范蠡清楚地知道,該如何投吳王所好。

他先是以獻媚的姿態向吳國進貢金銀珠寶,名貴木料,接著又送上美女西施和鄭旦。

就在吳王耽于美色享樂,無心政事之際,越國暗中開啟強國興邦的計劃。

范蠡建議勾踐勸農桑,務積谷,先大力發展經濟,再提升軍事力量。

在重建都城時,范蠡特地命人建了兩座城,小城是建給吳國看的,大城更是建得殘缺不全,面對吳國的方向,不筑城墻。

被迷惑的吳王徹底放下了戒心,可范蠡私下正日夜組織敢ㄙˇ隊訓練,培養精兵強將。

就這樣,經過十多年的時間,吳國實力一落千丈,而越國卻蒸蒸日上,日益壯大。

公元前475年,眼看時機已經成熟,范蠡果斷率軍北伐,令吳國不戰而潰。

很顯然,吳王夫差的失敗,正是被捧ㄕㄚ的結果。

《菜根譚》中有言:「寧有求全之毀,不可有過情之譽;寧有無妄之災,不可有非分之福。」

過度的贊譽,最容易讓人蒙蔽雙眼,迷失自我

當一個人得意忘了形,就是他走向愚蠢和失敗的開始

在范蠡助越滅吳的過程中,遭遇過一個勁敵—— 伍子胥

伍子胥是 吳國大夫,有經世治國之才,曾輔佐 吳王闔閭得位,又力薦 吳王夫差繼任上位。

可這樣一位大功臣,卻落得個極其悲慘的境地。

吳國打敗越國后,伍子胥多次勸諫吳王夫差ㄕㄚ勾踐。

但夫差剛愎自用,不僅聽不進忠言逆耳,還對伍子胥漸生厭煩。

公元前484年,夫差聽信讒言,以為伍子胥有謀反之心,賜劍令其自ㄕㄚ

滿腔忠義卻錯付于人,伍子胥ㄙˇ得極其悲憤不甘。

范蠡聞之,心中卻沒有欣喜,只有悲憫。

因為他深知,伍子胥的今天很可能就是自己的明天。

十年后,范蠡終于幫助勾踐成功滅吳,實現稱霸大業

當越國上下所有人都以為范蠡該自此安享榮華富貴時,他卻毅然跟勾踐提出了辭行。

勾踐半誘惑半威脅,說我可以跟你分國而治,但你要走的話,我絕不會對你和你的家人客氣。

范蠡仍不為所動,只是淡然回復:

君王有君王的法令,臣子有臣子的意愿,各行其是就好。 

 一天,趁勾踐舉辦慶功酒之時,范蠡悄然乘船泛舟而去,徹底消失在越國境內。

為什麼范蠡會如此執意地選擇 功成身退

他在寫給好友文種的信件中,做出了解釋:

「蜚鳥盡,良弓藏;狡兔ㄙˇ,走狗烹。越王為人長頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂,子何不去?」

輔佐相伴二十年,他早已了解勾踐的為人,知道一旦對勾踐沒有了利用價值,就會被過河拆橋

可惜的是,文種并沒有采納意見,最后落得和伍子胥一樣被賜劍自ㄕㄚ的下場。

伍子胥和文種,相似的命運背后,是對人性缺乏深刻的了解。

韓愈有言:「落陷穽,不一引手救,反擠之,又下石焉者,皆是也。」

世道艱險,世情難測。

對人性深處的黑暗保持警惕,是一種理性,更是一種智慧。

不高估和任何人的關系,留有退路,才能更好地保全自我。

如果說前半生的范蠡,已經是一個極其出色的 政治家軍事家

那麼后半生的他,則創造了人生另一個領域的巔峰。

公元前465年,范蠡三遷至陶邑(今山東定陶),認為那里位居天下的中心位置,是適合經商之地。

范蠡最初舉家來到陶邑時,本小利微,只能做一些當地的糧鹽買賣。

一次,他從往來的商賈口中打聽到,吳越一帶需要好馬,很快意識到這是一個大商機。

但收購馬匹容易,把馬匹運送到越國去販賣卻是難事,單憑范蠡一己之力,難以做到。

后來范蠡通過探聽,了解到有一個叫姜子盾的商人,常年販運麻布到吳越一帶。

于是,范蠡想出了一條妙計。

他寫了一張榜文,張貼在城門口,告知他人:范蠡新組建了一批馬隊,可以免費幫人向吳越地區運送貨物。

果不出他所料,姜子盾很快就主動找到了范蠡,希望范蠡幫他把北方的麻布運到吳越。

兩人一拍即合,一路同行,順利把貨物連同馬匹安全送達吳越,范蠡也因此而賺了一大筆錢。

如果范蠡直接去求姜子盾幫忙的話,事情肯定不會如此順利。

逐利是人的本性,實現互利共贏的前提,必是先懂得滿足他人需求,讓人感覺有利可圖

賺到第一桶金后,范蠡開始積聚貨物,據時而買賣,從商品交易中獲取利潤。

至于如何判斷買賣的時機,范蠡經營理念是:人棄我取,人取我予。

市面上別人都在降低拋售的商品,他果斷出手,大量買進;

別人賣東西都想著多賺一分是一分,他卻一直堅持以「薄利」促「多銷」。

范蠡這麼做是因為他傻嗎?

當然不是,他深知一個道理,圖一時之利只會因小失大。

要想更長遠地賺錢,就要反其道而行之,學會克制貪欲。

幾年后,范蠡果然成功 積累了巨額家產,成為一代首富。

究其根本,并非范蠡擁有多麼異于常人的經商天賦,而在于他對人對事的透徹理解。

《鬼谷子》中有言:「順人性做事,逆人性做人。」

真正的高手,都是反人性的。

不讓自己被欲望所操控, 利己利人,知取知予,方可在激烈的競爭中立于不敗之地。

蘇軾有言:「春秋以來,用舍進退,未有如范蠡之全也。」

范蠡進退自如,在于他對世事洞若觀火的智慧, 看人見微知著,做事見端知末。


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