如果生意人的知識不提升,不會利用外腦來做生意,就會造成一系列問題:員工管不住,產質量量得不到保障,服務跟不上,生意人成為了救火隊長,每天應對和處理麻煩的事。
因此,生意人從做小生意向做大生意轉變,就需要不斷地學習,不斷提升自己的知識和素質。生意人就需要向標杆企業學習、向競爭對手學習、向顧客學習、向書本學習,向網路學習,向實踐學習等。通過學習管理好員工,管理好運營,管理好顧客等,生意人才能在做大生意中胸有成竹,遊刃有餘。
四、思維方式轉變
生意人要從做小生意向做大生意轉變,就必須重視自己的生意思維方式的轉變。經驗只能代表過去的成功,不能代表未來的成功,生意人必須用新的思維、新的策略和方法來運作生意。
生意人做小生意時可以靠自己親力親為,但生意人做大生意就必須依靠團隊的力量,必須組建一支有戰鬥力的團隊。
生意人要善於用別人的資源來做生意。當生意人的業務比較小,生意人主要靠自己的人力、物力和財力資源做生意,而當生意做大後,就必須要用別人的錢和他人資源做市場了。這是非常關鍵的一步。
五、戰略規劃做小生意比較多靈活,可以根據市場的變化靈活調整。但是,當生意人業務做大後,就不能隨意做生意了,必須有定位、有目標、有計劃、有策略地做生意了。
有定位就是要明確自己是做什麼生意,為哪類目標顧客服務。如果生意人的定位不明確,顧客不知道生意人的主營業務是什麼,也就不知道生意人什麼產品值得買,顧客也就不敢購買產品了。
有目標就是對自身的生意有一個比較清晰的目標。只有生意人有明確的目標,才會有努力的方向,才能把主業做大。
有計劃就是目標定下來後,怎麼一步一步地去實施目標。如果生意人只有目標,沒有實施的計畫,目標是空洞的,必須有實現目標的時間安排和資源配套支持。
有策略就是在時間和資源確定後,生意人要實現目標還需要有策略去實施。如果生意人不講策略和方法,會走很多彎路和付出沉重的代價。生意人需制訂產品策略、服務策略、定價策略、管道策略、促銷策略等。
六、從封閉走向開放做小生意人,可以由著自己的性子來,只要我的產品好,不怕顧客不買,對待顧客可以愛理不理,也可以不做廣告宣傳,不社交,不開拓人脈。
生意人做大生意後,就不能做封閉式生意了,必須讓自己成為一個開放的人。生意人需要廣結良緣,不斷開拓人脈,不斷結識生意夥伴,不斷擴大自己的生意圈子。生意人認識的人越多,生意的機會就會越多。
生意人也不能憑自己的主觀意願做事了,畢竟自己的知識、能力、時間、思維受到個人的限制。
因此,生意人就需要聽取不同人的意見和建議,通過聽取各方面的意見和建議後,再根據自己的目標作出決策,這樣才有利於生意的發展。
七、把主業做強生意人不是做大生意,而是在做強主業後再做大生意。這樣的生意才是持久的生意。
很多生意人只追求把生意做大,但不追求把生意做強。然而,做大和做強是有本質區別的。
僅僅追求做大生意,就像是一個很肥胖的人,身體的問題會很多。追求做強生意,就像是一個很健壯的人,有堅實的身體基礎。
所以,生意人從做小生意向做大生意轉變,不要僅僅追求做大,更應該重視先做強後做大,這樣才有核心競爭力。
代表者: 土屋千冬
郵便番号:114-0001
住所:東京都北区東十条3丁目16番4号
資本金:2,000,000円
設立日:2023年03月07日