文章
綜合推薦
奇聞趣事
熱點新聞
娛樂明星
生肖解析
情感百態
體育競技
萌寵樂園
星座课堂
心靈語錄
健身達人
動漫影音
科技遊戲
健康養生
育兒分享
美食菜譜
生活常識
佛緣佛語
創業職場
日本
影視新聞
旅行風光
植物
美妝時尚
生活小妙招
装修
酷車
韓劇
古裝資訊
历史故事
金庸故事
老照片
全部
    
大小S被錘爆,誰是真正贏家?
2023/08/14

ADVERTISEMENT

大小S一家的瓜,堪比一部沒完沒了的連續劇。并且,一個比一個更勁爆,時常占據各大社媒平台的醒目位置。
特別是這次台灣藝人黃子佼曝出的 #大小S[吸·毒]# 話題,直接在熱搜上爆了。截至目前,相關話題閱讀量已經超過23億。
吃瓜群眾也沒閑著,紛紛跑到大S前婆婆張蘭的抖音直播間一通「祝賀」。其實,深諳流量之道的張蘭,早已嗅到商機。
這不,新一輪內涵滿滿的帶貨直播,正伴著《今天是個好日子》的BGM熱烈上演……

ADVERTISEMENT

曾是小S前男友的黃子佼,突然曝出#大小S[吸·毒]#。目前,這個話題仍在持續發酵,事實真相有待論證。
另一邊,原本在正經直播的張蘭,面對突如其來的流量,開啟了一波光速整活。
先是在直播間吃起了哈密瓜,一邊吃還一邊說,爛瓜我們都丟掉,我們只吃好的瓜、甜的瓜。

圖源:張蘭直播間截圖
緊接著,又開始推銷麻六記終于「揚眉吐氣」的楊梅汁,外加「扭轉乾坤」的牛肉。
順便拿出手機,放出那首洋溢著喜慶歡愉的《今天是個好日子》,和幾位助播跳起舞來。
不得不說,張蘭的這波整活相當給力,立馬帶動了直播間的流量蹭蹭上漲。
據蟬媽媽數據顯示,張蘭的直播間在當天18點左右,已經 突破了1500萬人次,最高在線人數為22萬人
有粉絲在直播間

ADVERTISEMENT

留言, 讓張蘭 穿上 紅色戰袍。過了一會,張蘭竟然 就換 上了 暗示 「大紅袍」 紅色衣服 ,戲劇效果十足

圖源:張蘭直播間截圖
順帶著,也讓 #張蘭直播間#的話題上了熱搜。
吃瓜網友給予「認真搞事業」的張蘭大量好評:真的緩解了我一天的疲憊。618謝幕,蘭姐的619才剛剛拉開帷幕。

ADVERTISEMENT

揚眉吐氣扭轉乾坤,不得不說蘭姐真的很會抓流量。什麼都沒說卻勝過千言萬語,真是肉眼可見的開心。

ADVERTISEMENT

從大小S被曝大瓜,到張蘭直播開啟整活,不到4個小時的時間內,張蘭的直播間登頂抖音電商食品榜第一,獲贊超過3000萬。
微博話題熱度帶來的巨大流量令人驚嘆。可是,這次張蘭又能復制此前「床墊事件」的帶貨能力,賣出承接流量的超高GMV嗎?

去年11月24日,一張直播開始時才剛剛搬來的床墊,讓張蘭的直播間創下了40萬人同時在線,總觀看人次超過3635萬的有史以來最高點。
在這個峰值到來之前,張蘭直播間的熱度已經「指數級」飆升了三天。
毫無疑問, 把自己放進熱點的關鍵詞,是流量和營銷的好機會 。彼時,汪小菲手撕大S的那句「你個窩囊廢換個床墊行嗎」,讓「床墊」成為自帶熱度的關鍵詞。
而汪小菲的親媽,今年65歲仍在認真搞事業的張蘭,迅速抓住了這個用來連接普通網友對于財富和八卦幻想的具象實物,在炸翻天的輿論中,高調賣起了床墊。

ADVERTISEMENT

圖源:張蘭直播間截圖
通常,任何一款出現在直播間的商品,講解時間基本在5到10分鐘左右。
但是,張蘭不顧形象的栽倒在這個床墊上,一通「吃軟飯」「聞綠茶」的表演,再加上沒有腳本的真實敘事,極大地滿足了網友的吃瓜熱情。
坐在床墊上滔滔不絕講解了半個多小時的張蘭,帶著京腔一番諷刺「50多歲不是得睡這種床墊?那高端的床墊太硬是吧,別硌著您的腰!」
在為自己尋求一個挖苦和發泄出口的同時,也讓這款床墊實現了當月銷售額高達500多萬,曝光量超過2000萬人次。

ADVERTISEMENT

圖源:張蘭直播間截圖
可以說, 張蘭信手拈來的戲謔和嘲諷,以及敢于把「家丑」放到公眾視野中任意消費的天賦,再加上曾經稱得上輝煌的企業家光環,讓她得以迅速爆紅
但是這一次的整活,盡管流量仍洶涌巨大,網友關注討論的熱情也空前高漲,張蘭的帶貨戰績卻眼見下滑了。
有數據顯示,在張蘭直播間有超過1500萬人次觀看,GMV只處于250萬——500萬之間。
數據圖中,張蘭直播間的在線人數和進場人數,都非常符合這波輿情的走勢。可惜銷售數據并不穩定,沒有形成上漲趨勢。
同時,銷售榜單基本以客單價并不高的麻六記產品為主。

圖源:萬能的大叔公眾號
對一般的直播間來說,四小時賣出幾百萬的數據,已經相當不錯了。但對比上次因汪小菲「床墊事件」

ADVERTISEMENT

帶來的瘋狂轉化,差距顯而易見。
在床墊事件發酵的某一天,張蘭直播間共做了3場直播,累計觀看人次超過2700萬。
值得一提的是,當天的銷售額預估超過2500萬。這個數據,意味著每個進到直播間的吃瓜網友,平均都貢獻了1塊錢,轉化比例接近100%。
而這次從蟬媽媽的「轉化漏斗」顯示,整體轉換為僅為1.04%。同樣是由大小S的負面輿情引爆,同樣是黑流量+直播間轉化的賣貨套路,怎麼不靈了呢?
如今的抖音,月活人數高達6億,能夠抓住這6億中的1%,也有著600萬。可以說,任何的小眾都能成為大眾,只要有人喜歡。
張蘭在抖音上有兩個賬號,大號在賣床墊爆火后,最高粉絲數一度超過930萬,小號也有100多萬粉絲。
對關注張蘭的粉絲來說,她這種魯莽中透著精明,真實中又摻雜著虛言的人設風格,是極具感染力的。

ADVERTISEMENT

某種意義上,在直播間關心真相的人并不多。尤其是對有人設的達人來說,真實的人品并不重要。 重要的,是粉絲能對你產生信任

圖源:張蘭直播間截圖
事實上,在張蘭宣揚「家丑」爆火后,圍繞著她以及品牌的輿論關注沒停過。比如離職員工吐槽拖欠工資、被央視315點名麻六記產品中添加了木薯粉等等。
這些輿情的存在,可能會因為話題帶來部分流量,但若想重新拿下100%的轉化率峰值,沒那麼容易。
如今,消費者更理性、貨品不好賣幾乎是所有品牌都面臨的難題。
對張蘭來說,因為大S前婆婆這種特殊身份,再加上她嬉笑怒罵皆是流量的充分拿捏,讓想要一線吃瓜的網友,看到了近距離深入明星家事的可能。

ADVERTISEMENT

圖源:張蘭直播間截圖
但誰都知道,吃瓜只是湊熱鬧。若要網友掏錢「買瓜」,誰都會考慮甜不甜、新不新鮮、性價比如何等實際問題。
更何況,圍繞張蘭的并非都是正面輿論。這些拖欠運營費用等新聞的曝出,動搖著粉絲對張蘭人設「值得信任」的評判。
在強調「人貨場」相匹配的直播帶貨領域,任一環節的疏忽,都影響著期望中轉化的達成。
怎麼說呢?未來也許還會有關于大S的話題冒出,身為大S前婆婆的張蘭,也或將因為站在吃瓜一線,繼續獲得流量。

圖源:三聯生活周刊公眾號
只是,再熱鬧的吐槽表演,再精彩的互動吶喊,粉絲都有看乏的一天。
真正具有性價比的好產品,或是同時兼具精神和價值屬性的直播帶貨方式,才是獲客的長久之計
想要創造新的銷量奇跡,靠的不應該是黑流量,而是「贏麻了」

ADVERTISEMENT

的真實力。

參考資料:

1.三聯生活周刊:家丑、財富與人設:「狠人」張蘭的流量密碼
2.萬能的大叔:大S被爆吸D,張蘭直播又整活,千萬人圍觀卻賣不動了?

*編排 | 四夕  審核 |  羅宇欣

百萬品牌經理人都在看 ↓↓↓

ADVERTISEMENT


丈夫英年早逝,癡情為夫守寡,無兒無女永不再嫁,14年孤單一人堅強生活
2024/03/04
又見滿分!全紅嬋單跳3個10分,仍以3.9分之差摘銀,陳芋汐3金王
2024/03/04

ADVERTISEMENT

9歲「出家」當和尚!37歲男星曝「被褓母吊起來」媽媽卻無視 「最終決定還俗」原因令人不捨
2024/03/04
唐嫣:自爆羅晉在一起半年,他提了6次分手,每次都會說5個同樣的字,網友驚訝了
2024/03/04
《寶貝計劃》的萌娃長大了!6個月就合作成龍,如今顏值不輸任何小鮮肉
2024/03/04
上海一夜,戳穿了張學友的「歌壇實力」,難怪陳奕迅會「恨他」!
2024/03/04
為了她,成龍舍得改變100億遺囑,房祖名這次輸了良多,猜猜底是誰?
2024/03/04
當年港媒形容李嘉欣她是「恃靚行兇」,看到30年前「真實影像」后,網驚:確實要這種級別的美貌才配
2024/03/04
婚姻僅「13天」!因戲生情「先有後婚」 度蜜月大吵「老公動手孩子沒了」她含淚控告:以後再也懷不了孩子
2024/03/04
被「嘲笑」夫妻像母子!周華健和美國妻「恩愛35年不離棄」 熬成歌王「淚謝糟糠妻」:妳是我的「唯一」
2024/03/04