一個故事告訴你:格局,到底有多麼重要!別讓自己輸在格局太小上

因為客戶的格局實在太小,我老闆主動放棄了一筆800萬的大單……格局,到底有多麼重要?看完這個真實的故事,你肯定就明白了。看完後,你一定要注意對照一下自身,別讓自己輸在格局太小上。

我的這位老闆,做生意好多年了,身價不菲。說是有一次,老闆和一位客戶談一個大單,有了初步意向後,雙方在某酒店先約個飯局。老闆和他的手下先到,等了好大一會兒功夫,客戶一行人才匆匆忙忙地趕了過來。一問,才知道他們在停車場碰到了一點事。

原來,當時正好是飯點時間,酒店停車場的車位很緊張,客戶好不容易找了一個車位,準備進去的時候,卻被另一輛車搶先下手,搶了車位。客戶忍不住就打開車窗,罵了句不好聽的話。哪知道對方車窗沒關,聽到了,于是也很不爽地懟了回來。雙方就在停車場互罵了起來,不僅影響了別的車進進出出,若不是雙方車裡的人各自勸住了他們,估計他們都要下車直接開打了。

聽客戶講完,老闆當時笑著勸慰對方不要太計較,但心裡已經覺得這個客戶格局顯小了。後來,在和對方具體商談的過程中,雖然大的方面比較一致,但經常卡在小細節、小問題上,客戶那邊非常的計較,明明是雙方各讓一步就能談妥的問題,卻十分的固執和堅持,還有那些可有可無的細節,摳得都很細。

最後,老闆主動放棄了這筆大單,他對負責談判的人說:我看就這樣吧,別談了,上回飯局,他因為停車這樣的小事,都能和陌生人吵起來,還是他自己因為小事惹出來的麻煩,像這樣的人,格局實在是太小了,在談的時候,能這麼摳也不意外。即便我們主動選擇妥協,在後續的合作中,也會出問題的,而且,一出問題,和他根本也溝通不了,最後估計會搞出大麻煩來。

老闆放棄這筆大單後,客戶很快選擇了另外一家公司合作,畢竟,大單不是誰都能拒絕和放棄的。然而,不到半年時間,兩家公司翻臉甚至對簿公堂的消息就在行業內傳了開來,也讓很多人對我老闆的先見之明豎起了大拇指。

就這樣,因為客戶格局太小,我老闆主動放棄了一筆大單!也讓我對格局的重要性有了深刻的認識。于是,在一次聊天時,我便向老闆討教,該如何修煉自己的格局。

老闆和我聊了一會,然後站起身來,從他的書架上拿起一本書遞給我,對我說: 格局這個詞有點大,在有些人看來也有些虛,一言兩語是很難說清楚的,我也是在看了這本書之後,才逐漸修煉起來,我借給你,你有空就多看看吧。

我看了看這本書的書名,書名就叫《格局》,副書名叫「世界永遠不缺聰明人」。拿回去之後,我熬夜讀完了這本書,真有一種如獲至寶的感覺。這本書是矽穀著名投資人、國家文津圖書獎得主吳軍博士自《見識》《態度》之後的第三部人生進階作品,在書中,吳軍博士為我們分享了提升格局的方向、維度和具體的方法。

因為有很高的商業背書,所以這本書非常受我老闆那樣商業人士的歡迎,是商業人士必讀的格局之作,但我認為對大多數普通讀者而言,這本書的價值一樣很大。不論起點高與低,無論現狀好與壞,讀懂讀透這本書,覺醒自身認知,精進自身思維,提升自身格局,在不遠的未來,你一定會遇見一個更好的自己。


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